不同行業(yè)對存貨周轉(zhuǎn)率的“標(biāo)準(zhǔn)”要求不同，但有一點是相同的，就是存貨周轉(zhuǎn)率過低，會嚴(yán)重影響企業(yè)的現(xiàn)金流和投資回報率，單個產(chǎn)品利潤率再高也沒用。

實際上，倉儲管理在周轉(zhuǎn)率控制中只占很小的比例，其在整個流程中的作用側(cè)重于數(shù)據(jù)傳輸和策略處理，而策略的設(shè)定則是由上下游部分決定的。

本文將從多個角度分析周轉(zhuǎn)率的合理處理方法，幫助你處理存貨周轉(zhuǎn)率的問題。

01

保持最低庫存。

各采購部門根據(jù)月度銷售計劃，在保證正常銷售(安全庫存天數(shù)的商品數(shù)量)的前提下，根據(jù)銷售金額的不同需求，制定采購商品的采購金額計劃。

增加各部門合理寄售或聯(lián)合專柜供應(yīng)商的數(shù)量。寄售/合資貨物可以在沒有庫存或倉儲的情況下進(jìn)行處理，這自然減少了公司的總庫存金額。聯(lián)營貨不用倉儲也能運作的很好，但是寄售貨的運作需要信息部門的配合；另外，托運的貨物所屬的品類僅限于茶葉，家居百貨，或者其他二三線品牌的商品，一定要有數(shù)量控制。太多了不利于管理。

根據(jù)一定時期的銷量，對商品類別進(jìn)行合理的庫存，將商品周轉(zhuǎn)率分為A、B、c三類，A類商品的合理庫存為3-7天的銷量；B類商品的合理庫存是7-10天的銷量；C類商品的合理庫存是10-15天的銷售量。注:該商品的成交水平是在商品進(jìn)場時確定的。

02

加速每個SKU的周轉(zhuǎn)。

由采購員負(fù)責(zé)的、采購員用于增加銷售額的、用于增加部門毛利的采購商品；

買方應(yīng)為銷售額所屬的商品設(shè)定一個月的銷售目標(biāo)；毛利率商品一個月利潤額度指標(biāo)；用薄利多銷(有些商品甚至零毛利或負(fù)毛利)來完成商品的銷量；用來實現(xiàn)毛利的商品是二三線品牌商品，是被替代和淘汰最快的商品。

03

滯銷商品的適者生存

根據(jù)月度銷售報告，采購員會將自己負(fù)責(zé)的品類的產(chǎn)品在銷售排名中(每個品類)排在最后10或20名，或者要求供應(yīng)商配合我司提出產(chǎn)品銷售不暢的解決方案。比如要求供應(yīng)商降價，搞豐富多彩的促銷活動，調(diào)整新的陳列位置(疊放或者N個貨架)來支撐開支，或者直接進(jìn)行清倉銷售(能賣出去的商品盡量賣出去，不清倉不退貨，因為銷售中損失的只是供應(yīng)商，我們也可以獲利，比如退貨就什么都沒有了)。

04

增加商品銷售。

1.積極引導(dǎo)周邊市場進(jìn)行價格競爭，將加價毛利率控制在合理范圍內(nèi)。(嚴(yán)格按照會員商城承諾兌現(xiàn)優(yōu)惠比例)

2.建立獨立、專業(yè)、高效的企事業(yè)單位團(tuán)購或政府采購項目銷售團(tuán)隊。(把利潤的一半甚至更多作為銷售獎勵計劃給一線員工)

3.制定會員積分返利計劃并執(zhí)行。

4.舉辦豐富多彩的促銷活動。

5.商品(N層貨架)在通道內(nèi)的展示時間不超過15天。

6.其他有利于銷售的方案。

05

嚴(yán)格控制SKU總數(shù)。

1.在一般銷售期間或銷售季節(jié)，商品的SKU量應(yīng)嚴(yán)格控制在規(guī)定的范圍內(nèi)。

2.應(yīng)季或過季的商品或有效期即將到期且無法退貨的商品應(yīng)提前清貨或降價。

3.如果商品SKU的數(shù)量確實需要增加或減少，只能在10%以內(nèi)調(diào)整。

4.制定詳細(xì)周到的商品降價原則和程序。

5.新產(chǎn)品的推出或有銷售潛力的產(chǎn)品的開發(fā)的前提是該類產(chǎn)品要相應(yīng)的清倉。

06

增加訂購頻率

1.滿足供應(yīng)商的最低交貨標(biāo)準(zhǔn)是小訂單的前提。

2.對于一些達(dá)到一定金額后才能享受的折扣訂單，可以實行訂單總金額不變，分單發(fā)貨的原則。

3.賣得快的商品可以服從缺貨、隨時訂貨、隨時發(fā)貨的原則。(買方和供應(yīng)商應(yīng)充分協(xié)商，以達(dá)成上述交貨的共識)

4.充分考慮所供貨物的SKU數(shù)量與供應(yīng)商與公司達(dá)成的配送成本的關(guān)系(如果所供貨物的SKU數(shù)量過少，暢銷商品會以較少的品種進(jìn)行補貨，供應(yīng)商的配送次數(shù)也會相應(yīng)減少；并且要記住，如果供應(yīng)商供貨數(shù)量過大，會導(dǎo)致供應(yīng)商控制公司的商品價格或者支持促銷和費用。)

綜上所述，存貨周轉(zhuǎn)率的提高是各部門共同努力的結(jié)果。管理者必須在實施前統(tǒng)一各部門的思想，實時溝通共享相關(guān)信息，提高庫存周轉(zhuǎn)率。