本文意在提高電子商務的效率和賦能，重點研究了庫區(qū)布局、貨位布局、動線優(yōu)化和SKU優(yōu)化四個方面。希望大家對倉儲優(yōu)化管理有一個全新的認識。

一、庫區(qū)布局

庫區(qū)的布局屬于倉庫管理的前期規(guī)劃范圍。

一方面，庫區(qū)的布局可以提高倉庫的空間利用率；另一方面，可以科學合理地規(guī)劃倉儲作業(yè)，降低倉儲成本。對于很多物流行業(yè)的管理者來說，他們的經(jīng)驗和能力都是在長期的項目運作中體現(xiàn)出來的。對于倉儲的前期規(guī)劃，以及大量的設計工作，缺乏相應的能力。

1.根據(jù)商品的布局

(1)類似貨物的儲存

根據(jù)物品的特性，分區(qū)域存放，特性相似的物品集中存放。

(2)大體積、大重量貨物的儲存原則

將單位體積和質(zhì)量較大的物品存放在貨架底部，并靠近倉庫和通道。

(3)按周轉率存儲和分配商品。

將周轉率高的物品存放在最方便出入庫的位置。

(4)根據(jù)供應商儲存和分配貨物。

將同一供應商或客戶的貨物集中存放，便于分揀和配送。

2.存儲區(qū)的布局形式

(1)空間布局

空間布局是指庫存物品在倉庫三維空間中的布局，其目的是充分有效地利用倉庫空間?？臻g布局的主要形式有:地面堆碼、貨架存放、加平臺、空中懸掛等。

空間布局的優(yōu)點是:便于充分利用倉庫空間，提高庫容利用率，擴大庫容；貨架內(nèi)商品的互補擠壓有利于保證商品本身及其包裝的完整性；每個貨架層的物品可以隨時自由存取，方便先進先出。存放在貨架上的物品可以防潮防塵，一些特殊的貨架還可以起到防損、防盜、防破壞的作用。

(2)平面布局

平面布置是指對貨物堆放、通道、堆放間距、接收和裝運區(qū)域等的合理規(guī)劃。在商品區(qū)，并正確處理它們的相對位置。目前倉庫的主流布局形式是垂直布局。

垂直規(guī)劃是指垂直或平行于倉庫側壁的書庫或貨架的布置，包括水平布局、垂直布局和縱橫布局。

(a)并排布置:是指垛或架的長度方向垂直于倉庫的側壁。

這種布局的主要優(yōu)點是:主通道長而寬，輔通道短而整齊美觀，出入和檢查點方便。如果用于倉庫布局，也有利于通風采光。

(b)縱向排列:是指垛或架的長度方向與倉庫側壁平行。

這種布局的好處是可以根據(jù)庫存物品存放時間的不同和進出的頻率來安排存放空間:存放時間短、進出頻繁的物品放在主通道兩側；在倉庫存放時間長，不經(jīng)常在倉庫存放的物品放在背面。

(c)橫向和縱向布局:是指在同一個存儲場所，既有橫向布局，又有縱向布局，可以綜合利用兩種布局的優(yōu)勢。

倉庫區(qū)域的合理布局有利于規(guī)范倉庫內(nèi)的作業(yè)流程，提高倉庫整體作業(yè)效率，也是建設現(xiàn)代化倉庫的重要前期工作之一。

二、選址布局

貨位編號，也稱定位系統(tǒng)，是指將倉儲企業(yè)的倉儲區(qū)域、倉庫、工棚、位置按其所在位置和方位進行編號的管理方法。

1.位置編號法

貨位的編號方法應根據(jù)倉庫的不同條件和需要，靈活運用橫、豎或立體縱橫方向順序，將各種簡明符號與數(shù)字、文字相結合，編制貨位號?？梢园唇y(tǒng)一順序?qū)φ麄€倉庫進行編號，也可以對不同的倉庫、工棚、貨場分別進行編號。

為了了解存儲空間的情況，除了存儲空間的編號之外，還可以做一個平面圖，用活動卡標明存儲空間的使用和空閑，掛在倉庫或保管員辦公室的明顯處，以便貨物快速進出倉庫。通過貨位號，可以提高倉庫出入庫的效率，減少出入庫流水號和差錯現(xiàn)象，方便對入庫貨物的統(tǒng)計、檢查和監(jiān)管，促進帳貨一致。

建議的編號方式如圖，按照庫區(qū)-巷道號-貨架號-樓層號-位置號的順序排列。

2.對位置編號的要求

貨物的位號就像倉庫中貨物的地址一樣，必須符合“標志明顯易找，排列有序”的原則。具體編號應符合以下要求:

(1)標志設置要適當。貨位號的標志設置要因地制宜，采用適當?shù)姆椒?，選擇適當?shù)牡攸c。如果倉庫沒有架子，走道、支路、路段的標志一般都刷在水泥或木地板上；倉庫里有貨架，貨架上一般會設置位置標志。

(2)標志制作應標準化。如果貨位的標簽隨意多變，很容易造成串單、錯收貨、錯發(fā)貨等事故。使用統(tǒng)一的阿拉伯文字制作標志，可以避免上述弊端。以便區(qū)分倉庫、走道、支路、路段等。，可以根據(jù)代碼大小和顏色來區(qū)分，也可以在代碼外加上括號、圓圈等符號來區(qū)分。

(3)編號順序應一致。整個倉庫范圍內(nèi)的倉庫、貨場內(nèi)的走道、支路、區(qū)段的編號一般按照入口方向左單右雙或左右順序編號的規(guī)則進行。

(4)段與段之間的間隔要適當。間隔的寬度應該取決于貨物的種類和批量的大小。

同時需要注意的是，不宜頻繁改變走道和支路的位置和數(shù)量，因為這樣不僅會打亂原有的位置編號，還會使保管員無法快速收發(fā)貨物。

3.位置號的應用

(1)貨物入庫時，應及時將貨物所在位置的編號登記在帳簿上或輸入計算機。貨位輸入的準確性直接決定了出貨的準確性，所以要謹慎操作，避免出錯。

(2)當商品所在地發(fā)生變化時，商品帳冊上的所在地號也應相應調(diào)整。

(3)為了提高貨艙的利用率，不同規(guī)格的貨物可以存放在同一個貨艙內(nèi)，但必須配備明顯的標志，以免出錯。

第三，動線優(yōu)化

貨架布局方式與動線密切相關，因此在設置倉庫位置時必須考慮揀貨的動線。本文簡要介紹了傳統(tǒng)的動線模式和當前主流的動線模式。

在傳統(tǒng)的動線模式下，貨架按照棋盤法編號。當揀貨員經(jīng)過同一車道時，能接觸到的SKU只有10個，而如果他要揀已經(jīng)經(jīng)過的SKU，重復的路徑會更長，影響效率。

我們可以通過2S流的方法發(fā)現(xiàn)，揀貨員可以在同一個通道訪問20個SKU，并且建議在可以放置SKU的時候，可以將同一個通道對面的兩個SKU與待售的SKU或者與包裹放在一起，這樣也可以大大提高揀貨的效率。

四。SKU優(yōu)化

許多企業(yè)認為精簡SKU等于縮小規(guī)模。這是真的嗎？其實沒有。

無論二八原理還是ABC分析法，我們都可以看到，目前很多電商并沒有大量的倉儲客戶，但是商品的倉儲面積永遠不夠，倉儲成本居高不下。同時，線上SKU很多，消費者依然反映買不到貨或者缺貨率居高不下。

當商品的周轉天數(shù)可以是30天一次，周轉率在85%-90%之間，那么我們的供應鏈一定是健康的。反之，商品倉儲的成本會越來越高，對倉儲面積的需求也會越來越大。

那么精簡SKU的時候要注意什么呢？

1.產(chǎn)品策略的前方規(guī)劃一定比后方彎刀更經(jīng)濟。

很多電商在開業(yè)前，由于缺乏SKU結構計劃，只能根據(jù)采購資源將各種商品逐一塞進商場/渠道門店，然后根據(jù)銷售情況調(diào)整SKU商品計劃。典型的蓋樓第一，然后是繪畫。導致產(chǎn)品無法適銷對路，無法準確滿足目標客戶的需求。

所以，上線前正確制定SKU計劃的流程是:電商需要對商圈的環(huán)境進行分析判斷，根據(jù)自己擅長的零售業(yè)態(tài)的市場定位和客戶的需求判斷未來的銷售預期，然后根據(jù)運營流程規(guī)劃電商未來的發(fā)展狀況，再設定各個品類的SKU基數(shù)。

2.爆款也可能拖累SKU。

雖然電商在上線之前已經(jīng)做了詳細的SKU規(guī)劃，但是隨著電商的擴張，對商圈環(huán)境的不斷了解，以及目標客戶群體的逐步界定，SKU規(guī)劃應該會隨著商圈環(huán)境的變化，以及商城/渠道門店的定位而調(diào)整。

為了保證商品結構SKU量的科學性和準確性，增加門店對客戶和市場的適應性和靈活性，電商可以定期調(diào)整SKU，一般為每季度一次。

比如因為服裝品類的換季，有些SKU這一季爆款，下一季可以賣，所以不要低價傾銷，保持SKU陣地，而是調(diào)整到偏遠地點。那些滯銷、平淡的SKU可以大膽倒掉。即使在傾銷殘余中有一個尾數(shù)，它們也必須被截掉，不留下任何SKU位置。其實SKU位置是有價值的，占用存儲面積是小事，但致命的是容易誤導管理決策，嚴重消耗管理、排名和庫存成本。

3.要保持SKU平衡，就必須控制和清理滯銷商品。

首先要制定一個判斷滯銷商品的方法。當商品在商城/渠道店鋪的銷售業(yè)績顯示時，可以認定為滯銷商品。比如有的電商把超過兩個月還沒賣出去的商品視為滯銷商品。

然后，分析商品滯銷的原因，并根據(jù)商品滯銷的問題采取對策。比如在店鋪的日常運營管理中，運營負責人每天召開的晨會涉及到滯銷商品的跟蹤，需要IT部門按渠道(如淘寶、拼多多、JD.COM等)提交滯銷商品清單)每天。運營負責人根據(jù)清單督促各渠道店長盡快采取措施處理滯銷商品。同時采購部會拿到同樣的滯銷商品清單，和供應商開會討論如何解決滯銷商品的問題。

所有這些工作的目的都是通過退貨或促銷的方式，將商品滯銷可能給電商帶來的損失降到最低。其中，運營和采購部門的共同努力是有效控制和清理滯銷商品的關鍵。

當然，在清理滯銷商品的過程中，如果確認滯銷商品是因為商品本身的問題，就需要推出新的商品來替代滯銷商品，否則這個品類的SKU數(shù)量就會減少。雖然這不是一個嚴格的“一進一出”的原則，但是對于電商來說，保持整個SKU量的平衡是非常重要的。

4.銷售率和周轉率的結合也是削減SKU的重要方法。

關于換手率和換手率的定義，我們先來看一組公式:

商品周轉率=月銷貨成本/月平均存貨價值×100%

周轉天數(shù)=360×周轉率

商品周轉次數(shù)=360/周轉天數(shù)

商品銷售率=銷售品種數(shù)/倉庫品種總數(shù)×100%

商品的周轉率越高，商品給公司帶來的利潤就越高。商品的銷售率越高，滯銷品越少。一個著眼于商品價值的變化，一個著眼于貯藏價值的變化。

比如一輛SKU利潤100元，一年周轉12次，一年利潤1200元；一年周轉4次，那么這個商品一年的利潤只有400元。所以周轉率指的是特定SKU產(chǎn)品的價值。周轉率是SKU的“點”控制。

銷售率關注的是整個商品品類，甚至是整個倉儲品類。屬于“面子”的控制。出售的品種越多(不動)，品類的管理和規(guī)劃越成功，儲存和利用的價值就越高。

因此，當我們調(diào)整商店/倉庫SKU結構時，我們可以看看品類銷售率，而調(diào)整單個SKU的毛利率取決于周轉率。當整個倉庫的銷售率很低的時候，就意味著我們該砍掉SKU了。在確定要削減SKU的時候，需要分析每個SKU的周轉率。

對于周轉率低的SKU，要分析周轉率低的因素。是長得不好，還是不適合網(wǎng)上銷售，還是過季的原因，還是圖片不好，剪輯不好...不做分析，只看數(shù)字會掩蓋很多產(chǎn)品選擇、設計、運營的問題。

另外，請注意SKU是通過銷售率水平削減的:

出售SKU時

當銷售SKU >當前庫存SKU+淘汰件數(shù)時:表示該類商品應該淘汰。

當銷售SKU=當前庫存SKU+淘汰的商品數(shù)量:這意味著不僅可以淘汰分類商品，還可以淘汰要引入的商品數(shù)量。

把電商的錢變成庫存容易，把庫存變成錢難。其實關鍵在于，真正強大的產(chǎn)品策劃，是用有限的SKU實現(xiàn)盡可能多的銷量。但是，信心不足往往是因為產(chǎn)品已經(jīng)滿了，不知道哪一款會賣得好，怕錯過了思路。