最近，我國工業(yè)軟件產(chǎn)業(yè)迎來了發(fā)展的春天，不斷有國產(chǎn)工業(yè)軟件企業(yè)融資的新聞。自從中望軟件在2021年3月上市之后，越來越多的國產(chǎn)工業(yè)軟件企業(yè)也贏得VC的青睞，一些廠商已經(jīng)繪制出明確的上市路線圖，工業(yè)軟件市場上也不斷涌現(xiàn)出后起之秀。

前兩年，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)廠商融資較多，而現(xiàn)在，以研發(fā)CAD、CAE、EDA、MES、SCM等工業(yè)軟件為主的廠商也受到風(fēng)投機(jī)構(gòu)的青睞，而且往往融資條件更加優(yōu)厚，不再附加嚴(yán)苛的“對賭”條款，工業(yè)軟件企業(yè)也不用面對太大的業(yè)績增長壓力。這對于工業(yè)軟件廠商而言，當(dāng)然是一件大好事，可以加速企業(yè)擴(kuò)張的步伐，聘請更多優(yōu)秀人才，加大研發(fā)投入，研發(fā)功能更強(qiáng)大的產(chǎn)品，解決工業(yè)軟件卡脖子的問題。不少老牌的國產(chǎn)工業(yè)軟件企業(yè)坐了多年的冷板凳，過了多年的苦日子，經(jīng)歷了多年的起起伏伏、融資難，甚至團(tuán)隊分裂，現(xiàn)在終于可以揚(yáng)眉吐氣了。

風(fēng)險投資公司的投資經(jīng)理們無疑是善于學(xué)習(xí)的，他們不僅善于把握政治經(jīng)濟(jì)形勢，也善于了解哪些才是真正需要攻克的核心技術(shù)。因此，他們不僅對被投企業(yè)給予資金支持，也會對企業(yè)運(yùn)營、公司治理，甚至戰(zhàn)略方向給出建議。因此，找到優(yōu)秀的VC合作，對于有發(fā)展?jié)摿Φ墓I(yè)軟件企業(yè)而言，可謂是如虎添翼。用好了投資公司帶來的資金和資源，肯定會加速工業(yè)軟件企業(yè)的發(fā)展壯大。
然而，我認(rèn)為缺資金并不是制約中國軟件企業(yè)要發(fā)展壯大的本質(zhì)問題。即使有了資本的加持，中國工業(yè)軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展尚需解決以下難點(diǎn)問題：
首先，如何做出讓工業(yè)企業(yè)愿意用、喜歡用、用得好的工業(yè)軟件。

正如我之前的一篇文章《工業(yè)軟件是怎樣煉成的？》中提到的觀點(diǎn)，開發(fā)工業(yè)軟件需要長期的工業(yè)實踐經(jīng)驗積累和工業(yè)知識積淀。國產(chǎn)工業(yè)軟件面臨的并非一個全新市場，實際情況是廣大用戶企業(yè)，尤其是大中型企業(yè)已經(jīng)廣泛應(yīng)用了國外軟件。目前，還存在一些企業(yè)雖然購買了國產(chǎn)正版工業(yè)軟件，但依然主要應(yīng)用國外工業(yè)軟件的情況。
在這種情況下，國產(chǎn)工業(yè)軟件企業(yè)要真正打開市場，讓工業(yè)企業(yè)愿意用、喜歡用、用得好，不能僅僅靠政府的扶持和指令，而是需要在軟件的設(shè)計思想、平臺架構(gòu)、系統(tǒng)功能和用戶體驗方面持續(xù)改進(jìn)和大膽創(chuàng)新。工業(yè)軟件企業(yè)不僅需要高級的軟件研發(fā)人員，更需要懂細(xì)分行業(yè)、懂制造工藝、懂業(yè)務(wù)管理的實戰(zhàn)專家。
第二，工具類軟件必須解決數(shù)據(jù)格式兼容性問題。

對于CAD、CAE、EDA等工具類軟件，國產(chǎn)工業(yè)軟件企業(yè)需要最大限度地兼容用戶已經(jīng)廣泛應(yīng)用的國外軟件，尤其是其數(shù)據(jù)格式，而這是一個極大的挑戰(zhàn)，因為企業(yè)已經(jīng)應(yīng)用這些國外主流軟件創(chuàng)建了大量的產(chǎn)品模型。在模型轉(zhuǎn)換，尤其是尺寸、公差以及工藝特征的轉(zhuǎn)換方面，如果出現(xiàn)任何問題，都是工業(yè)企業(yè)不可接受的。幾家國內(nèi)知名二維CAD軟件之所以能夠大賣，與其加入ODA和ITC開源組織，有效解決了與DWG文件和AutoCAD操作模式兼容問題有很大關(guān)系，而在三維CAD、CAE、EDA領(lǐng)域目前還缺乏類似的開源平臺，要實現(xiàn)三維特征模型準(zhǔn)確的雙向數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換更是難上加難。

第三，管理類軟件要得到大中型企業(yè)的認(rèn)可，需要在學(xué)習(xí)借鑒的基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新。

以MES軟件為例，該領(lǐng)域國內(nèi)工業(yè)軟件廠商眾多，國產(chǎn)品牌整體的市場占有率已經(jīng)處于優(yōu)勢地位，但是國產(chǎn)MES廠商的規(guī)模不大，還需要在平臺化、系統(tǒng)架構(gòu)、開放性，與各類管理軟件，以及工業(yè)自動化系統(tǒng)的數(shù)據(jù)集成等方面持續(xù)改進(jìn)和提升，支持客戶企業(yè)的典型工藝和動態(tài)變化的需求。如果要進(jìn)行管理類軟件的系統(tǒng)切換，就需要進(jìn)行數(shù)據(jù)遷移，而由于不同軟件的數(shù)據(jù)架構(gòu)不同，因此也是一個難點(diǎn)問題。
第四，突破支撐細(xì)分行業(yè)和工藝的專業(yè)軟件是當(dāng)務(wù)之急。

目前，政府和投資商都比較關(guān)注三維CAD、CAE、EDA等相對通用的軟件。但實際上，面向細(xì)分行業(yè)和典型工藝的設(shè)計、仿真與優(yōu)化軟件方面，我國工業(yè)軟件還有較大差距，需要迎頭趕上。例如，模流仿真軟件Moldflow、石油與化工工藝仿真與優(yōu)化軟件Aspen、沖壓工藝仿真軟件Autoform都是細(xì)分領(lǐng)域的主流軟件，蘊(yùn)含著大量的行業(yè)Know-how。在這些方面，國內(nèi)雖然有類似產(chǎn)品，但還需要在系統(tǒng)功能和解決實際問題的能力方面持續(xù)改進(jìn)。

數(shù)字化企業(yè)，

流程模擬軟件，是無數(shù)卡住中國制造業(yè)喉嚨的工業(yè)軟件之一。Aspen最早源于美國能源部七十年代后期在麻省理工學(xué)院（MIT）組織的大會戰(zhàn)，旨在開發(fā)新型第三代流程模擬軟件。如今，Aspen的工業(yè)軟件產(chǎn)品是全球各大化工、石化、煉油等過程工業(yè)的常用軟件。且在流程模擬軟件領(lǐng)域，美國Aspentech已經(jīng)形成霸主地位，在國內(nèi)幾乎沒有對手。#Aspen#艾斯本#工業(yè)軟件#石油化工

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此外，三維設(shè)計軟件固然重要，但三維結(jié)構(gòu)化工藝規(guī)劃軟件、DFX（可制造、可裝配、可拆卸等領(lǐng)域的分析）、公差分析、尺寸鏈分析、APS、工廠仿真等專業(yè)軟件也同樣重要，應(yīng)當(dāng)加速提升。
第五，明確開源平臺應(yīng)用與自主創(chuàng)新的界定。

要解決卡脖子問題，當(dāng)然需要大力發(fā)展自主的工業(yè)軟件。但是無論是在仿真軟件，還是在人工智能與大數(shù)據(jù)分析領(lǐng)域，都需要依賴很多底層的求解器和算法引擎。這些引擎是都進(jìn)行自主研發(fā)，還是支持應(yīng)用各類開源平臺？開源技術(shù)應(yīng)用到什么程度還算自主開發(fā)？目前還沒有明確的界定。
但是，如果一家軟件企業(yè)強(qiáng)調(diào)自己的軟件完全是自主研發(fā)，沒有應(yīng)用開源技術(shù)，就應(yīng)當(dāng)言行一致。前段時間就有網(wǎng)友吐槽，某仿真軟件公司宣傳是完全自主研發(fā)的軟件，實際上應(yīng)用了OpenFOAM開源軟件。
第六，工業(yè)軟件企業(yè)之間的生態(tài)合作。

中國有句老話說“同行是冤家”。事實上，雖然在智能制造、兩化融合和工業(yè)軟件領(lǐng)域成立了聯(lián)盟，但是國產(chǎn)工業(yè)軟件企業(yè)之間的生態(tài)合作還是明顯不足，反而更多地是在打價格戰(zhàn)、相互搶奪人才，甚至出現(xiàn)銷售人員詆毀其它國內(nèi)同行的情況。

如何真正“化敵為友”，共同把市場的蛋糕做大？如何發(fā)展開發(fā)與實施服務(wù)合作伙伴？如何實現(xiàn)各類軟件之間的集成應(yīng)用，形成合力？這是我國工業(yè)軟件企業(yè)的負(fù)責(zé)人需要認(rèn)真思考和解決的問題。
第七，工業(yè)軟件發(fā)展的正版化環(huán)境問題。
這是個由來已久的老問題。但時至今日，在百度上隨便輸入一個國外主流工業(yè)軟件的名稱，出現(xiàn)在首頁的都有破解軟件下載的內(nèi)容。這種“不花錢”的軟件隨處可見，無疑十分不利于工業(yè)企業(yè)真正樹立正版化意識。事實上，九十年代我從事國產(chǎn)CAD軟件研發(fā)與企業(yè)運(yùn)營時，最大的競爭對手不是國外軟件，而是盜版軟件。隨著知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)的相關(guān)法律不斷健全，工業(yè)企業(yè)的正版化意識有了很大改觀，但仍然需要從源頭清理盜版軟件，促進(jìn)中小企業(yè)應(yīng)用正版軟件。

在百度上搜索eplan軟件的搜索結(jié)果

當(dāng)前，國家對工業(yè)軟件高度重視，越來越多的工業(yè)企業(yè)也給予了國產(chǎn)軟件企業(yè)合作機(jī)會。在這種熱潮下，新興的工業(yè)軟件廠商如雨后春筍般不斷涌現(xiàn)?；ヂ?lián)網(wǎng)領(lǐng)域，尤其是ToC領(lǐng)域的廠商通常是找到某種有廣泛服務(wù)需求的消費(fèi)市場，開發(fā)一個APP，線上線下互動，使勁燒錢，占領(lǐng)流量入口，然后實現(xiàn)指數(shù)級增長。然而，工業(yè)軟件市場是一個ToB的市場，而且是一個還需要培育的市場，不可能有很高的增長率。因此，衷心希望進(jìn)軍工業(yè)軟件市場的企業(yè)，還是要保持一個平常心，做出好產(chǎn)品，畢竟“打鐵還需自身硬”，要真正有長期主義的耐性。工業(yè)軟件市場并不適合投機(jī)者，更不適合那些急功近利，希望通過上市圈錢的企業(yè)。
中國工業(yè)軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展的春天雖然已經(jīng)到來，但要實現(xiàn)春華秋實，還需要整個業(yè)界共同努力，打造健康的多贏生態(tài)；需要加大產(chǎn)學(xué)研合作，共同解決一些基礎(chǔ)的技術(shù)問題；同時，需要進(jìn)一步加大對國內(nèi)外軟件知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)的力度，阻斷盜版軟件的傳播鏈。中國工業(yè)軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展，仍然任重而道遠(yuǎn)！

文章來源：e-works數(shù)字化企業(yè)網(wǎng)總編、CEO黃培博士；聲明：本文部分內(nèi)容參考來源于互聯(lián)網(wǎng)，版權(quán)歸原作者所有。如涉及版權(quán)問題侵犯了您的合法權(quán)益，請作者持權(quán)屬證明與本平臺聯(lián)系，我們將及時更正、刪除，謝謝。